Оценить эффективность каналов сбыта предприятия.

РЕШЕНИЕ:

Определим прибыль от реализации продукции при продаже через «фирменный магазин»по формуле:

П реал. = В реал. – НДС - С/С С/С = И общие либо С/С = И произв. + И коммер.

П реал. = 12,8 – - 9,81 = 0,86 млн. руб.

Определим прибыль от реализации продукции при продажечерез торговых агентов:

П реал. = 2,9 – - 2,2 = 0,22 млн. руб.

Определим прибыль Оценить эффективность каналов сбыта предприятия. от реализации продукции при продаже через посредника:

П реал. = 10,3 – - 8,9 = - 0,32 млн. руб.

Определим прибыль от реализации продукции при продаже оптовому торговому предприятию:

П реал. = 44,1 – - 42,6= - 5,85 млн. руб.

Определим прибыль от реализации продукции при продаже розничному предприятию:

П реал. = 12,4 – – 10,61 = - 0,27 млн. руб.

Можно оценить эффективность через расчет по каждому каналу сбыта показателя Оценить эффективность каналов сбыта предприятия. рентабельности продаж.

ОТВЕТ: прийти к выводу - более действенным является 1 канал сбыта – продажа через «фирменный магазин», т. к. прибыль больше.

Задачка №9

Составить баланс ресурсов продукции по области на планируемый год на основании данных таблицы. Следует учитывать, что создание продукции в планируемом году возрастет на 9%; поступления по ввозу на 5%. Рыночный фонд возрастет на Оценить эффективность каналов сбыта предприятия. 10%. Фонд специальной продукции в планируемом году составит 90 млн. руб.; фонд экономных организаций – 15,02 млн. руб. Вывоз продукции в другие области сократится на 12%.

Баланс ресурсов, млн. руб.

Ресурсы Текущий год Планируемый год Рассредотачивание ресурсов Текущий год Планируемый год
Припасы на начало года Рыночный фонд
Поступление от производства Внерыночные фонды, всего Оценить эффективность каналов сбыта предприятия.: в том числе фонд специальной продукции фонд госбюджетных организаций
Импорт
Вывоз в другие области
Припасы на конец года
БАЛАНС БАЛАНС

РЕШЕНИЕ:

Определяем поступления от производства на планируемый год:

Vпр.план. = Vпр.тек. * (1 + рост производства продукции)

Vпр.план. = 852 * 1,09 = 928,68 млн. руб.

Определяем поступления от импорта на планируемый год:

Vимп.план. = Vимп.тек Оценить эффективность каналов сбыта предприятия.. * (1 + рост импорта)

Vимп.план. = 167 * 1,05 = 175,35 млн. руб.

Припасы на конец текущего года = припасы на начало планируемого года

Зн.г. план. = 301 млн. руб.

Означает, зная данные по ресурсам, можно посчитать ИТОГО ПО БАЛАНСУ РЕСУРСОВ.

ИТОГО ПО БАЛАНСУ РЕСУРСОВ = Vпр.план. + Vимп.план. + Зн.г. план. = 301 + 928,68 + 175,35 = 1405,03 млн. руб.

Определяем всего по внерыночным фондам Оценить эффективность каналов сбыта предприятия. на планируемый год:

Vвнерын.ф.план. = Vф.спец пр.план. + Vф.госбюдж.орг.план

Vвнерын.ф.план.= 90 + 15,02 = 105,02 млн. руб.

Определяем рыночный фонд на планируемый год:

Vрын.ф.план.= Vрын.ф.тек. * (1 + рост рын.фонда)

Vрын.ф.план.= 859 * 1,1 = 944,9 млн. руб.

Определяем вывоз в другие области на планируемый год:

Vвывоз.план Оценить эффективность каналов сбыта предприятия..= Vвывоз.тек. * (1 – понижение вывоза в др. области)

Vвывоз.план.= 23 * 0,88 = 20,24 млн. руб.

Остается найти припасы на конец года:

Зк.г.план. = ИТОГО ПО БАЛАНСУ Рассредотачивания РЕСУРСОВ - Vрын.ф.план. - Vвнерын.ф.план. - Vвывоз.план.= 1405,03 – 944,9 – 105,02 - 20,24 = 334,87 млн. руб.

Заполняем баланс ресурсов, млн. руб.

Ресурсы Текущий год Планируемый год Рассредотачивание ресурсов Текущий год Планируемый год Оценить эффективность каналов сбыта предприятия.
Припасы на начало года Рыночный фонд 944,9
Поступление от производства 928,68 Внерыночные фонды, всего: в том числе фонд специальной продукции фонд госбюджетных организаций 105,02 15,02
Импорт 175, 35
Вывоз в другие области 20,24
Припасы на конец года
БАЛАНС 1405,03 БАЛАНС 1405,03

Задачка №10

По договору поставки сумма сделки составляет 150 млн. руб. за недопоставку продукции предусмотрены штрафные санкции Оценить эффективность каналов сбыта предприятия. к поставщику в виде штрафной неустойки. Величина недопоставки по факту составляет 70 % цены сделки. Высчитайте сумму штрафных санкций предъявляемых поставщику. Убытки в итоге недопоставки составили 60 млн. руб. Законодательством установлена неустойка за недопоставку в размере 10%.

РЕШЕНИЕ:

Определим величину недопоставки продукции:

Vнедопоставки = 150 * 70% = 105 млн. руб.

Определим величину неустойки:

Vнеустойки 105 * 10% = 10,5 млн. руб.

Определим Оценить эффективность каналов сбыта предприятия. размер возмещения при штрафной неустойке: Возмещ. = Неуст. + Убытки

V возмещения = 10,5 + 60 = 70,5 млн. руб.

ОТВЕТ: 70,5 млн. руб.


obzor-ekonomicheskih-publikacij-v-rossijskoj-presse-19-yanvarya-intervyu-pryamaya-rech-6.html
obzor-ekosistemi-i-bioraznoobraziya-kaspijskogo-morya.html
obzor-filosofiya-i-nauka.html